Fez seu primeiro Projeto de Prefeitura? Então faça isso e consiga muito mais a partir de agora!
Conseguir Cliente para fazer seu Primeiro Projeto de Prefeitura costuma ser o maior desafio para Engenheiros e Engenheiras que estão entrando nessa área.
Depois do que vou te ensinar aqui, os próximos clientes – e projetos – praticamente irão brotar pra você, te procurar ansiosos para fecharem negócio logo e há grandes chances de não pedirem nenhum desconto ao preço que você vai cobrar pelo serviço!
Ficará muito mais fácil de conseguir novos projetos constantemente.
Está com preguiça de ler? Eu te entendo, por isso também fiz um vídeo explicando o assunto. Assiste aí!
Sumário
O conceito
O que muitos não sabem é que o Primeiro Projeto de Prefeitura pode ser o elemento chave para conseguir os próximos projetos de maneira muito mais rápido.
Toda aquela energia que você gastou para conseguir o primeiro cliente será facilitada com essa técnica que vou te mostrar aqui.
Mesmo sendo algo extremamente simples, eu vejo poucos profissionais da área usando esse artifício, talvez por desconhecer ou talvez por vergonha!
Entendendo como o Cliente pensa
Imagine que você saiu para comer pizza com sua namorada (ou namorado), mas não decidiu em qual pizzaria vocês vão passar essa noite de casal. No caminho vocês encontram duas pizzarias diferentes, localizadas uma de frente com a outra.
Sem conhecer nenhuma das duas, vocês ficam indecisos em saber qual a melhor opção. E realmente fica dificil decidir, sendo que vocês não sabem qual oferece o melhor serviço – e a melhor pizza, claro! A não ser por um pequeno detalhe: uma está vazia – só há os garçons na porta esperando ansiosamente pelos primeiros clientes -, e a outra está cheia.
Agora me responda: qual você escolheria para jantar?
Acredito que você disse, consciente ou inconscientemente, que prefere a Pizzaria que está cheia. E isso é normal, a maioria das pessoas também escolheriam essa.
Não me xinguem, falar em pizza também me deu fome, já vamos chegar ao cerne da questão e esse exemplo deixa tudo mais claro para a explicação a seguir.
Quando vemos que muitas pessoas usam um certo serviço, tendemos a confiar nele, tendemos a imaginar que fazem um serviço de qualidade e que isso também vai nos beneficiar, porque pelo contrário ninguém estaria usando, não é mesmo?
Quantas vezes não tomamos atitudes com base na influência de outras pessoas (geralmente aquelas que conhecemos ou até no uso de um produto divulgado por alguma pessoas que somos fãs), ao invés de fazer um estudo minucioso sobre a empresa/produto?
Pois é, isso também acontece na Engenharia e vamos usar uma técnica baseada nesse conceito para conseguir novos clientes sem precisar ficar procurando feito loucos ou diminuindo o preço de nossos projetos até conseguir fechar o negócio.
ESCRITÓRIO DE ENGENHARIA – Este é o melhor jeito de abrir o seu!
Como ganhar a confiança do cliente antes mesmo da primeira reunião?
Fica fácil fechar novos projetos se o cliente confia no seu serviço, e a forma mais fácil disso acontecer é ele te conhecendo antes mesmo da primeira conversa ou saber que você já prestou um serviço para algum conhecido dele.
Por isso vamos usar aqui a Prova social voltada à Engenharia e eu vou te mostrar como.
As vezes confiamos quase cegamente em algo que algum amigo indicou – como filmes, restaurantes, hotéis, pousadas, etc -, porém nem sempre perguntamos a opinião das pessoas para determinar nossas escolhas. As vezes, basta apenas uma imagem.
Vou usar a imagem do meu próprio negócio como exemplo:
Ao ver essas fotos o meu futuro cliente pode pensar, basicamente, de duas formas:
- – “O serviço deve ser bom, pois do contrário ninguém teria contratado”;
- – “Se outras pessoas confiaram no serviço, eu também posso confiar”.
Mas Lucas, você acha mesmo que o cliente vai pensar isso? Virou telepata agora?
Essas duas possibilidades de pensamento não foram meras alucinações da minha cabeça, tive esses insights através do feedback de clientes.
Gosto de passar pra frente o conhecimento que eu mesmo testei e que deu certo comigo, caso contrário não me sentiria a vontade em ensinar.
De qualquer forma, se você ainda duvida da eficácia de postar foto com seus clientes, faça o teste e comprove. Poste em suas redes sociais e aguarde a mágica acontecer – só um detalhe aqui, você precisa ter pessoas te seguindo, caso contrário não adianta nada postar a foto se ninguém ver.
Faça você mesmo com Projeto de Prefeitura
O que fazer então quando conseguir o seu primeiro Projeto de Prefeitura?
Você vai precisar fazer a placa de obra, certo? Vai precisar colocar essa placa na frente da obra, certo?
Pois bem, quando a placa estiver pronta, chame seu cliente e peça permissão para tirar uma foto com ele em frente a obra já iniciada – ou quando for começar a construir -, diga que é para registrar esse momento da conquista da Casa Própria (pelo menos é esse argumento que uso – e funciona!) e se ele ou ela estiver com vergonha, está tudo bem, daí é só não tirar.
Não insista, ok? Se o cliente não quiser, ficar insistindo vai fazer ele pegar raiva de você.
Resumindo…
Ao pegar o seu primeiro projeto de prefeitura, tire foto com seu cliente. Não precisa ser como mostrei nas imagens, você pode dar o seu toque personalizado.
Por exemplo: tirar foto dentro do escritório junto com o cliente segurando o Projeto plotado.
Faça sua criatividade trabalhar neste caso.
Depois de tirar a foto, poste em suas redes sociais e consiga um dos artificios mais poderosos na conquista de clientes que é a Prova Social.
Gostou da dica? Acha que funcionaria com você? Diga aí nos comentários e não esqueça de me seguir no Instagram e Youtube
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